Udah sering denger AirBnb bukan? Buat yang belum pernah denger, AirBnB ini merupakan sebuah perusahaan yang nyediain penginapan dengan harga terjangkau buat para traveller.
Air Bed and Breakfast adalah kepanjangan dari AirBnB, yang berarti mereka nyediain penginapan yang secukupnya tapi bagus juga. Saking populernya AirBnB ini bahkan namanya perusahaannya udah jadi noun juga loh! Udah mencapai top of mind dari para konsumennya!
Tiap ada yang butuh mau cari penginapan murah pasti mereka bilangnya “let’s find a bnb”
Tapi kalian tau ga kisah awal perjalanan dari AirBnB ini? Mereka juga pernah kesulitan di tahap penggalangan dana loh!
Jadi ceritanya AirBnB ini berangkat dari ide dua orang, Brian Chesky dan Joe Gebbia. Kemudian, Founder ketiga mereka, Nathan Blecharczyk, bergabung di tahun 2008 sebagai CTO.
Meskipun sukses di awal, AirBnB punya kesulitan untuk mengakuisisi user baru. Padahal posisi mereka saat itu juga mulai kekurangan cash.
Lalu mereka pitching ke 15 angel investor berbeda. Hasilnya? Sayangnya nihil. Karena mereka udah pada posisi yang kepepet banget nih, mereka pun akhirnya mutusin buat pakai kartu kredit.
Tentunya pas itu bisnisnya masih bisa berjalan. Tapi ga kerasa, hutang kredit mereka menggelembung sampai $30.000 USD. Ketiga Founder ini panik dong. Nah, kebetulan pada saat itu (tahun 2008) sedang berada pada masa presidential election di Amerika. Para founders ini pun kepikiran sebuah ide.
Mereka mutusin buat jualan sereal yang di repackage dengan gambar kedua presidential candidate saat itu, Barack Obama dan John McCain. Harga satu boksnya adalah $40 USD. ide inilah yang akhirnya men-solve masalah kartu kredit AirBnB ini.
Cara fundraising yang unik dari AirBnB ini nunjukkin sebenernya banyak banget cara untuk fundraising, ga cuma terbatas pada cara-cara tertentu. Walaupun idenya juga muncul setelah kepepet ya Founders, hahaha.
Baca juga: Youtube Dulunya Dating App?
