Pernah dengar istilah target market? Buat yang belum tahu, target market merupakan kelompok orang yang menjadi sasaran konsumen untuk didekati perusahaan agar membeli produk yang dijual.
Jadi target market ini isinya adalah para konsumen potensial yang harus mendapat informasi tentang produk. Biasanya target market memiliki beberapa karakteristik yang sama, entah dari segi usia, kebiasaan, pendapatan atau yang lainnya.
Kenapa target market penting?
Kenapa perlu target market? Bukannya lebih baik jika kita sasar saja semua jenis konsumen agar potensi penjualan lebih besar? Jawabannya adalah dengan adanya target market, arah dari pemasaran brand akan menjadi lebih jelas.
Sebenarnya, dengan menarget semua jenis konsumen justru akan membuat strategi pemasaran yang kacau. Contohnya saja dari kelompok umur. Tentunya cara berbicara harus disesuaikan dengan masing-masing kelompok umur.
Kita tidak bisa menggunakan bahasa yang biasa digunakan oleh Gen-Z kepada orang-orang berumur 50 tahun ke atas, dan begitu pula sebaliknya.
Jadi target market bukan memperkecil jumlah pembeli kalian, melainkan untuk memprioritaskan kelompok pembeli paling potensial.
Manfaat
Beberapa manfaat yang didapatkan dari menggunakan target market:
1. Gagasan pemasaran jadi lebih jelas
2. Biaya pemasaran lebih efektif dan hemat
3. Menyusun pesan promosi lebih mudah
4. Meningkatkan penjualan karena lebih terfokus pada target market
Yuk, Founders yang belum punya target market dalam strategi pemasarannya bisa segera diterapkan!
Baca juga: Apa Itu Strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning)?
