Sering dihadapkan dalam pilihan contohnya seperti makanan dengan berbagai ukuran dari small, medium dan large dengan perbedaan harga yang terpaut antara medium dan large tipis. Hal tersebut yang disebut sebagai decoy effect.
Decoy Effect
Decoy atau umpan merupakan fenomena dimana konsumen mengubah preferensi mereka antara dua pilihan ketika dihadapkan dengan pilihan ketiga.
Umpan atau decoy tidak ditargetkan sebagai hasil yang diinginkan, melainkan hanya mendorong konsumen untuk memilih desired outcome yang sebenarnya dan biasanya merupakan pilihan yang lebih menguntungkan.
The decoy: biasanya tidak terlalu menguntungkan dengan value for money yang rendah.
Contoh
Sebelum decoy
Jika dilihat dari pricelist diatas, mungkin sebagian dari kalian memilih yang small karena harganya terpaut setengah lebih murah dari yang large.
Setelah decoy
Lalu sekarang coba lihat pricelist yang baru nih Founders! Kalau kalian pilih yang large karena hanya beda Rp1.000 dengan yang medium, maka kamu telah mengalami decoy effect.
Apa yang sebenarnya terjadi?
Konsumen tidak selalu memiliki pengukuran tertentu dalam menilai sebuah produk/ jasa, sebaliknya mereka membandingkan pilihan yang diberikan dan memutuskan mana yang lebih menguntungkan.
Strategi cerdik namun cukup memiliki pengaruh yang kuat kan Founders?
Baca juga: Apa Itu Bandwagon Effect?
