Buat para Founders, khususnya yang cewe-cewe, pasti familiar banget sama brand yang satu ini. Selain sering muncul di timeline, brand satu ini punya formula Instagram Ads yang katanya 3,7x dari ads investment-nya loh! Yuk kita cek strategi mereka!
Strategi 1.
Gunakan User Generated Content
Fashion Nova, seringkali menggunakan atau me-recycle konten-konten yang dibuat oleh followersnya. Bahkan beberapa mereka jadikan sebagai Instagram Ads.
Ide ini brilian banget, karena selain mengurangi biaya produksi ads, post atau video yang dipakai pun jadi terasa autentik dan relatable!
Strategi 2.
Target Audience yang Tepat
Selain kontennya, Fashion Nova menitikberatkan effort ads mereka pada targetting yang tepat! Mereka menggunakan big data dalam men-set target audiencenya. However, kamu juga bisa melakukan cara yang sama dengan beberapa tips berikut.
Gunakan fitur lookalike audience, untuk memperbesar audience kalian dengan orang-orang yang mirip dengan audience/follower anda sekarang
Gunakan dynamic campaign, dengan begitu kalian bisa menampilkan iklan yang berbeda pada audience yang berbeda juga
Gunakan exclude audience, untuk menghindari potensial audience yang tidak relevan.
Cari tahu di mana audience kalian berada, tidak hanya secara geografis, namun juga secara interest, behavior dan juga hashtag yang mereka gunakan.
Strategi 3.
Berpartner dengan KOL dan Influencer
Strategi yang satu ini jelas sudah pasti harus kalian lakukan! Tapi, yang menarik dari Fashion Nova adalah komitmennya untuk hanya berpartnership dengan nano dan micro influencer. Hasilnya, engagement per ads yang mereka buat pun jadi lebih baik. Hal ini pas banget nih untuk kalian coba sebagai small online business.
Strategi 4.
Test and Optimize
Strategi terakhir yang harus selalu dilakukan oleh siapapun, termasuk Fashion Nova adalah iterasi. Mereka melakukan monitoring secara berkala terhadap setiap ads asset mereka dan selalu mencoba untuk mengoptimizenya. Kalian juga harus review ads kalian secara berkala yah!
Small online business harus belajar dari Fashion Nova, dengan UGC, Targeting, KOL dan Iterasi yang tepat, small online business kalian pun bisa sukses seperti Fashion Nova.
