Bikin bisnis belum tentu bakal laku. Dengan kanvas ini, kamu bisa meningkatkan kemungkinan barang atau jasa kamu diterima atau laku di pasaran!
Apa sih Value Proposition Canvas itu?
Value proposition canvas adalah sebuah kanvas, alat bantu untk menggambarkan atau memetakan masalah yang dihadapi oleh konsumen, dan pada saat yang sama, merancang penawaran barang/jasa yang akan kalian jadikan bisnis!
Kenapa kita harus menggunakan VPC?
- Membantu untuk memahami pain points dan kebutuhan utama yang dihadapi konsumen. VPC mendorong kita untuk melibatkan calon customer secara langsung dalam merancang produk dan jasa yang akan kita buat
- Mempercepat tercapainya product-market fit, sehingga kalian bisa semakin cepat untuk fokus ke scaling up bisnis kalian
- Membantu untuk fokus menyelesaikan masalah konsumen, sehingga produk ataupun jasa yang akan kalian buat juga menjadi efisien dari segi cost.
Setelah mengetahui benefitnya, yuk pahami cara mengisinya
Secara garis besar VPC terbagi dalam dua komponen, yang berbentuk bulat mewakili sudut pandang konsumen, sedangkan yang berbentuk kotak mewakili sudut pandang kita, dan produk yang akan kita buat.
The Customer Profile
Bagian ini terbagi menjadi tiga komponen,
- Jobs: menggambarkan task atau pekerjaan yang dapat dilakukan oleh konsumen dengan menggunakan produk kita. Jobs sendiri dapat terbagi menjadi beberapa jenis, social jobs, functional jobs, maupun emotional jobs.
- Pains: menggambarkan masalah ataupun hal yang customer coba selesaikan dan cari solusinya menggunakan produk kita. Dalam mengisinya, berpikirlah tentang resiko ataupun hal yang harus ditanggung dan dirasakan oleh potensial pelangganmu
- Gains: menjabarkan keuntungan ataupun hal baik yang didapatkan oleh customer saat menggunakan produk kalian.
The Value map
Setelah kalian dapat menggambarkan customer profile secara detail, langkah berikutnya dalah membuat value proposition dari produk maupun jasa yang kalian akan buat. Bagian ini juga terbagi menjadi 3 komponen:
- Products and Services: menggambarkan list seluruh produk, servis dari fitur yang kalian tawarkan
- Pain Relievers: fokus pada elemen yang menghilangkan pain points ataupun rasa frustasi dari calon pembeli
- Gain Creators: semua hal yang menawarkan hal baru ataupun menambahkan kepuasan dalam customer experience
Setelah kalian mengisi keduanya, kalian dapat menganalisa secara menyeluruh, apakah value proposition dari produk dan jasa kalian sudah match dengan apa yang diinginkan oleh customer profile? Jika belum kalian bisa adjust lagi hingga kalian temukan value proposition terbaik.
Cara lain untuk menganalisanya adalah dengan mencoba membandingkan value proposition produk dan jasa kalian. Dengan value proposition dari kompetiton lain? Apakah produk dan jasa kita sudah menawarkan hal yang superior? Jika belum, kita bisa tweak lagi lebih jauh
Yuk buat kalian para Founders yang mau punya bisnis baru di tahun baru ini, bisa langsung download free template VPC di www.temanstartupacademy.com
Baca juga: Apa Itu Micro dan Macro Content?
